Регистрация | Вход ip: 54.158.119.60 08 Декабрь 2016, Четверг
  Лариса Ивановна
ЯД: 41001368021550
КИВИ: 9176181492
ВебМани: R669915691493
+79176131115(МТС)
234555@mail.ru
МЕНЮ
ПОИСК ПО САЙТУ

ПОПУЛЯРНОЕ НА САЙТЕ:


Анекдоты от Ларисы Ивановны


РЕЧЬ НА ЗАЩИТЕ ДИПЛОМА
Примеры расчета больничного пособия из МРОТ. Журнал «Зарплата» №2, февраль 2012
Куда спрятать шпоры? Советы школьников
ШЕСТАЯ РОТА 2-го батальона 104-го парашютно-десантного полка 76-й Гвардейской Псковской дивизии ВДВ
ЗАДЕРЖКА ЗАРПЛАТЫ: ОТВЕТСТВЕННОСТЬ, КОМПЕНСАЦИИ... примеры
ГРИБЫ СМОРЧКИ и СТРОЧКИ
ШКОЛЬНЫЕ ПОБОРЫ. ЗА ЧТО (НЕ) НУЖНО ПЛАТИТЬ В ШКОЛЕ

ОТВЕТЫ НА ТЕСТ ПО ЭКОНОМИКЕ №4
ОТВЕТЫ НА ТЕСТ ПО ЭКОНОМИКЕ №3
ТЕСТ ПО ЭКОНОМИКЕ С ОТВЕТАМИ №1
ОТВЕТЫ НА ТЕСТ ПО ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ
ОФОРМЛЕНИЕ Дипломной работы (ВКР)
ШКОЛЬНЫЕ УЧЕБНИКИ В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ
РЕЦЕНЗИЯ НА ДИПЛОМНУЮ РАБОТУ


СТАТЬИ, АНАЛИТИКА


Главная
» Статьи » СТАТЬ БОГАТЫМ

НАСТОЯЩИЙ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Эта статья о тех, кто верит в себя и уверен в своих силах, кто уверен в том, что он может и хочет зарабатывать деньги. Такие деньги, чтобы хватило и на увлечения и хобби, и на путешествие с друзьями или семьей в какое-нибудь экзотическое место, и на машину, и на квартиру. Эта статья о менеджерах по продажам, которая будет интересна, я надеюсь, и тем, кто уже работает менеджером по продажам, и тем, кто собирается им стать, и тем, в чьи задачи входит набор менеджеров по продажам.

Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, продавцы - самая востребованная профессия на  рынке. Откуда же берутся эти самые Продавцы, как ими становятся?

Чаще всего - после окончания учебного заведения, например, вуза. Молодой специалист или не может найти работу по специальности или понимает, что по выбранной 5 лет назад специальности ему и работать-то не хочется… И что тогда? Профессий, в которых личные качества кандидата куда важнее, чем специфические профессиональные знания, не так много. И специалист по продажам - одна из них. То есть передать профессиональные знания гораздо проще, чем научить специалиста клиентоориентированности и оптимизму, например. Профессия зовет и манит теми благами, которые открываются перед успешными специалистами. Помню, как в мои студенческие годы моему однокурснику предложили работу в сфере продаж, по агентскому договору с оплатой определенного процента по результатам продаж. Мы весь вечер сидели и прикидывали, сколько он заработает, если продаст на такую-то сумму, и сколько, если на такую-то (размер процента зависел также и от объема) и что с этими деньгами можно потом сделать…

Часть специалистов приходят в продажи, когда что-то не складывается с работой по специальности. Чаще всего, такая смена сферы деятельности связана с серьезными жизненными потрясениями. Ситуации у всех бывают разные. Лет 10-15 назад частой причиной была нищенская зарплата в госучреждениях (школах, больницах, на заводах и т.д.). Позже - сокращение штатов или закрытие отдельных сфер бизнеса (например, массовые увольнения военнослужащих или закрытие игорных заведений). Часто в эту профессию идут люди, у которых была возможность не работать, а просто заниматься домашним хозяйством и воспитанием детей, а потом ситуация в семье изменилась и оказалось, что нужно зарабатывать деньги. Причем срочно.

И вот куда они все идут? И на каких условиях? А по-разному.

Во многих сферах бизнеса доход специалиста по продажам состоит только из процентов от продаж. Например, в страховом бизнесе, в недвижимости такая форма оплаты существует в большинстве случаев. Мне знакомы случаи применения таких схем оплаты и в сфере обслуживания оргтехники, и в сфере тренинговых услуг, и в сфере ИТ-продаж. А сегодня проходила мимо киоска с мороженым и там тоже - оплата - 14,5% от выручки (хотя последнее - это, скорее антикризисное явление, раньше там же были оклады). Плюсы очевидны:  все в твоих руках: хочу, зарабатываю, не хочу - отдыхаю. И зарабатываю столько, сколько способен. И отчитывать и наставлять никто особо не будет - зарплату то я не получаю. Свободный человек! (нужно, правда, определенные правила работы тоже соблюдать, иначе договор могут расторгнуть, но постоянно над душой никто не стоит! Класс!).

Есть места, где единственный доход продавца - только оклад. Обычно там, где не приходится заниматься поиском клиентов и нужно просто грамотно ответить на вопросы клиента. Это call-центры, интернет-магазины, обычные магазины. И обычно в таких местах нет особой свободы для творчества, и все действия контролируются соответствующим должностным лицом (старший смены, менеджер, руководитель группы и т.п.). Оклад, правда, оформляется как 2 части: одна часть - сам оклад, а вторая часть - как бы премия. Премия сотрудника может быть уменьшена при нарушении графика работы (опоздания, нерегламентированные перерывы), нормативов работы (например, число исходящих звонков для сотрудников call-центров) или качества работы (нарушение правил, процедур, жалобы клиентов). Делают так только для того, чтобы иметь все-таки какие-то рычаги воздействия на работника - оклад по нашему законодательству уменьшить нельзя, вот и приходится работодателю выкручиваться. Но бояться этого не стоит. Если ты - добросовестный работник, тогда и оклад, и премия будут выплачены вовремя и в полном объеме. Плюсы: всегда знаешь, сколько денег будет "на руках" в конце месяца и можешь четко планировать свой бюджет. Минусы: жесткий контроль над рабочей дисциплиной, выполнением нормативов и качеством работы.

И есть, наконец, места, где доход продавца складывается из стабильного оклада и процентов, которые зависят только от результатов работы продавца. Обычно, оклад составляет 20-35% от предполагаемого дохода продавца. При обсуждении при приеме на работу предполагаемого дохода продавца, компании ориентируются обычно на тот объем продаж, который делает специалист по продажам среднего уровня на данном рынке. И предполагаемый доход называют с учетом выполнения плана продаж. Соответственно, если продаж не будет, то придется работать на "голом" окладе. К счастью, не долго. Компаниям не выгодно нянчиться с такими горе-специалистами. Поэтому, через 2-4 месяца придется искать другую работу (срок зависит от щедрости компании - некоторые позволяют себе присматриваться к такому специалисту и больший срок - 9 месяцев, а иногда и больше, особенно, если этот специалист до этого смог продержаться аналогичный "срок" в хорошо известной на рынке компании). Но это уже тема отдельного разговора и отдельной статьи.

В такой комбинированной оплате труда есть свои особенности и  вариации условий для выплаты премиальной части дохода. Основная отличительная особенность - наличие плана продаж. Т.е. эффективность измеряется не количеством звонков или числом проведенных встреч, а объемом продаж (в большинстве компаний - объемом маржинальной прибыли (валовой прибыли), в некоторых компаниях объемом выручки). Объем выручки равен сумме оплат клиентом. Объем маржинальной прибыли равен сумме оплат клиентом за вычетом затрат на закупку продуктов для компаний-реселлеров (или себестоимость продуктов для компаний, которые занимаются сбытом самостоятельно произведенной продукции) и накладных расходов компании на обеспечение сбыта продукции.

Многие начинающие продавцы не понимают -  зачем план, если в основном я получаю проценты и оклад у меня мизерный. Дорогие мои! Мизерный или нет, но он есть! Это, во-первых, во-вторых - чтобы содержать рабочее место продавца тоже нужно вкладывать деньги (аренда рабочего места + содержание рабочего места + интернет + телефонная связь + и т.п.). Ежемесячные расходы компании на содержание 1 рабочего места составляют в среднем 25 - 100 тыс. рублей. Это еще не считая скромной заработной платы и налогов на эту заработную плату. Кстати, о налогах. Все сотрудники знают, что 13% подоходный налог вычитается из заработной платы, но не все знают, что работодатель платит государству единый социальный налог, который составляет 26%  (а с 2010 этот налог будет увеличен до 34 %) от начисленной заработной платы, и платит этот налог работодатель из своего "кармана". И возможность получения возмещения по НДС на заработную плату не распространяется, а это еще около 15% дохода работодателя (я в курсе, что НДС 18%, но в особенности расчетов сейчас не будем погружаться - если у кого-то будут вопросы, напишите мне). Итого расходы  работодателя на выплату зарплаты: оклад + 26% + 15%. То есть на 40% больше, чем тот оклад, который начисляется.  Так вот, получается, что содержание в штате специалиста по продажам даже со скромным окладом 15 тыс. руб. составляет минимум 45 тыс. руб., а часто и все 75 или 120 тыс. руб. Именно поэтому даже продавцу со скромной зарплатой устанавливается план продаж. Продавец должен окупить расходы компании на свое содержание и заработать какую-то прибыль (иначе, зачем заниматься бизнесом, если прибыль не получать).

Итак, компания устанавливает нормы продаж (или план продаж) исходя из возможностей продавца среднего уровня и возможностей рынка. Обсуждая на собеседовании уровень дохода продавца, как правило, озвучивается как раз сумма дохода, которую продавец получит при выполнении плана (за вычетом 13% подоходного налога, естественно). Так как возможности рынка меняются (рынок может расти, а может падать, известность компании на данном рынке может расти, компания может начать предлагать дополнительные уникальные услуги, которые обеспечивают хорошую конкуренцию), план продаж тоже меняется. В крупных компаниях план продаж меняется постоянно, причем существенно. До 2009 года он увеличивался на 20-30% ежегодно. Бывает, что планы выставляются ежеквартально. Самый уникальный случай был, когда один крупный производитель программного обеспечения после очередного анализа рынка увеличил своим продавцам план на следующий квартал в 4 раза. План казался нереальным. Зато когда план был выполнен, это был целый праздник. Справедливости ради нужно сказать, что в этой компании в следующие кварталы планы были меньше (хотя уже и не в 4 раза). 

Что бывает, если план не выполнен? Во многих компаниях есть повышающие и понижающие коэффициенты. Например, если план выполнен на 150%, то размер премиальной части увеличивается на 1.1, а если выполнен меньше чем на 80, то уменьшается на 0.6. В некоторых компаниях при выполнении плана меньше чем на 70% премия не выплачивается. Также существуют коэффициенты премирования за выполнение планов отделом. Объясняется наличие таких планов просто - если один-два сотрудника делают план, а остальные - нет, то дохода, который заработали "две звезды" недостаточно для ведения  бизнеса, выполнения текущих платежей и т.п. К тому же наличие общих планов сближает людей - и если ты из тех, кто любит работать в команде - тебе сюда.

Что еще может влиять на выплату премий? Вариантов множество, специфика уже зависит от конкретного работодателя и того, какие бизнес-цели ставит компания. Приведу лишь некоторые из них:

  • Точность прогноза продаж (да, в обязанности продавцов входит составление своих прогнозов продаж - сколько денег и от кого я планирую получить в этом месяце/квартале). Прогнозы продаж нужны для составления бюджета компании (который, как известно, включает доходную и расходную часть). Компания не может планировать свои расходы, если не знает планируемых доходов. Более того, некорректная информация о планируемых доходах осложняет ведение и развитие бизнеса компании. Например, компания получает информацию, что в этом месяце планируется объем продаж Х, заключает договор на покупку нового оборудования, а прогноз продаж не исполняется. Имеющихся денег хватает или на то, чтобы оплатить оборудование, или на то, чтобы выплатить зарплату сотрудникам.  И как быть? Чтобы не возникало таких ситуаций, компания стимулирует сотрудников на более точное предоставление прогнозов продаж. Например, если прогноз продаж выполняется больше чем на 120%, премия за продажи, превысившие 120%, не выплачивается. Если же прогноз продаж выполнен меньше чем на 70%, премия за продажи вообще не выплачивается.
  • Число сделок с новыми клиентами. Например, должно быть заключено не менее 5 сделок с новыми клиентами в месяц. Или: не менее 10% прибили должно поступать от продаж новым клиентам. Этот критерий используется, когда перед компанией стоит задача расширения доли рынка.
  • Объем продаж на конкретном рынке. Этот критерий используется, когда перед компанией стоит задача выхода на конкретные рынки сбыта. Например, не менее 50% прибыли должно поступить от продаж строительным компаниям. Если условие не выполняется, то объем продаж строительным компаниям принимается равным 50%, и умножением на 2 получаем общий объем продаж, за который выплачивается премия (естественно, он получается меньше реального, но кто ж виноват, что продавец не уделял должного внимания работе со строительными компаниями.
  • Число найденных потенциальных сделок. Работодатель, думая за продавца, пытается обеспечить ему стабильные продажи, чтобы тот избежал типичных для продавца спадов продаж. Недальновидные продавцы этого не понимают и пытаются обойти это правило. А на самом деле роют яму себе. Так как нарушение работы "воронки продаж" ведет к большим спадам продаж и разочарованиям этого "хитрого" продавца (он думает, что он "того дядю" перехитрил) уже через несколько месяцев после начала такой имитации.  Но про "воронку продаж" - это  в другой статье J
  • Средний объем сделки. Этот показатель устанавливается индивидуально для каждого продавца и обычно постоянно повышается. Устанавливая средний объем сделки для продавца, компания заботится о росте квалификации и повышении доходов сотрудника. Если сотрудник, придя в компанию, заключал сделки на 150 тыс. руб. и через 2 года заключает такие же сделки, сотрудник начинает деградировать. Многие талантливые продавцы сами для себя повышают свой средний объем сделки, передавая более мелкие (за определенный % от сделки) менее опытным коллегам. В чем здесь очевидный плюс для продавца, кроме азарта (который присущ всем профессиональным продавцам) и роста профессионализма? Простая арифметика. На работу по одной сделке тратится столько же времени, сколько и по сделке, на 20-30% больше этой. Если продавец в месяц делает 10 сделок, скажем по 1 млн. рублей, то его объем продаж составляет 10 млн. руб. если он повышает планку и переходит к работе со сделками 1,3 млн. руб. (хотя бы в 50% случаев), то объем продаж уже составляет на 1,5 млн. рублей больше. Премия, соответственно, тоже больше. И продавца, который вышел на такой уровень сделок, уже ни за какие коврижки не уговоришь заняться сделкой объемом 150 тыс. руб., которой он считал за счастье заниматься в начале своей карьеры.

В общем, критериев, которые могут влиять как на сам факт получения премии, так и на ее размер, достаточно много. И чем больше компания, тем число этих факторов больше. Возможно, кого-то из тех, кто задумывается о выборе профессии продавца, эти нюансы и тонкости напугали. Не нужно бояться. Если чувствуешь, что продажи - это твое, иди! И дорогу осилит идущий!

http://www.moscowuniversityclub.ru/home.asp?artId=8954


Директор по маркетингу


Автор: Исследовательский центр портала SuperJob.ru

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) в августе 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по маркетингу» в 9 городах России.

Директоры по маркетингу ответственны за формирование и реализацию маркетинговой стратегии компании. В большинстве случаев в зону ответственности представителей этой профессии попадает и рекламная стратегия компании. Функциональные обязанности директоров по маркетингу включают в себя мониторинг и анализ рынка, каналов сбыта, конкурентной среды и ценовой политики компании, прогнозирование продаж. Разработка и организация проведения маркетинговых исследований и мероприятий, методическое сопровождение процесса продаж — это тоже зона ответственности директора по маркетингу. В его компетенции также находится составление и реализация маркетингового плана, планирование бюджета своего отдела и контроль его исполнения.

Средний ежемесячный заработок, предлагаемый директорам по маркетингу московскими компаниями, составляет 85000 рублей. 70000 руб. в среднем получает директор по маркетингу в Санкт-Петербурге. В Ростове-на-Дону и Нижнем Новгороде такие специалисты зарабатывают около 45000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на данную должность могут соискатели с образованием в сфере маркетинга (основным или дополнительным), а также выпускники кафедр экономики и менеджмента, имеющие опыт работы на руководящих должностях в отделе маркетинга не менее 1 года. Соискателям на эту должность необходимо знать специфику профильного рынка и методологию проведения маркетинговых исследований, быть компетентными в области планирования и бюджетирования маркетинговой деятельности, а также иметь опыт разработки и проведения эффективных маркетинговых и рекламных мероприятий. Пригодятся также навыки проведения конкурентного анализа и исследования ценовой политики, опыт ведения переговоров и организаторские способности. Директоры по маркетингу, соответствующие вышеуказанным требованиям, зарабатывают в столице от 40000 до 68000 руб., в городе на Неве – от 30000 до 50000 руб., в Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону – от 20000 до 35000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт для директоров по маркетингу, отработавших на этом посту не менее 2 лет, имеющих успешный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии. Некоторые компании заинтересованы в специалистах, свободно владеющих английским языком. Дополнительным требованием со стороны работодателей часто становится опыт создания отдела маркетинга с нуля. Зарплатные предложения для таких специалистов в Москве достигают 115000 руб., в северной столице – 90000 руб., в Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону – 60000 руб.

Директоры по маркетингу с опытом работы от 4 лет зарабатывают в столице до 300000 руб., в Санкт-Петербурге – до 200000 руб., в Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону – до 100000 руб.

Согласно исследованию рынка труда среди соискателей должности директора по маркетингу преобладают мужчины средних лет с высшим образованием: представители сильного пола составляют 58% от всех претендующих на должность директора по маркетингу, соискатели в возрасте 30-40 лет – 50%, диплом о высшем образовании имеют 99% директоров по маркетингу. Каждый второй соискатель должности директора по маркетингу свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: август 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по маркетингу».

Типичный функционал:
- Формирование, контроль реализации маркетинговой стратегии компании;
- формирование, контроль реализации рекламной стратегии компании;
- мониторинг и анализ рынка, каналов сбыта, конкурентной среды;
- анализ ценовой политики компании, прогнозирование продаж;
- составление и реализация маркетингового плана;
- разработка и организация проведения маркетинговых исследований;
- организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
- анализ эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий;
- методическое сопровождение процесса продаж,
- составление маркетингового бюджета и контроль его исполнения.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)


Регион  Мин.   Макс.  Мода Медиана Нижний квартиль Верхний квартиль Среднее арифметическое
Москва 40 000 300 000 60 000 85 000 68 000 115 000 90 400
Санкт-Петербург 30 000 200 000 50 000 70 000 50 000 90 000 74 100
Екатеринбург 25 000 150 000 50 000 55 000 45 000
75 000 58 800
Нижний Новгород 20 000 100 000 40 000 45 000 35 000 60 000 47 900
Новосибирск 25 000 120 000 40 000 50 000 40 000 70 000 54 200
Ростов-на-Дону 20 000 100 000 40 000 45 000 35 000 60 000 47 900
Омск 18 000 100 000 30 000 38 000 30 000 52 000 40 700
Самара 20 000 120 000 30 000 40 000 34 000 57 000 43 200
Уфа 20 000 100 000 30 000 45 000 35 000 58 000 45 300



СЕКРЕТЫ РАСПРОДАЖ


Распродажи – все более актуальное действо. Они являются стимулом для активизации покупательской способности в период кризиса. Люди стремятся покупать дешевле, и это так естественно. Актуальность этой темы подтвердила и недавняя акция "Максимы" – ночью в "Акрополисе" непищевые товары продавали на 40 процентов дешевле. Всю Литву облетели фотографии , сделанные около этого центра. Люди рвались в "Акрополис", стояли по четыре часа в очереди. Было настоящее столпотворение.


Суть распродаж, их психологическая составляющая – предмет нашего журналистского исследования.
Скидки! Распродажи! Все за полцены! Платите за два - возьмите три!
Такими объявлениями на всех языках и даже на русском, что в общем-то редкость в наших краях, завешаны витрины наверное всех без исключения магазинов Литвы в период распродаж. Это же можно наблюдать в странах Европы и в Америке.
То ли еще будет! Вот например в прошлом году во время распродажи в одном из британских универмагов многосотенная толпа затоптала продавца, а в американском городке два ковбоя, поспорив из-за детской игрушки, достали стволы - и в результате два трупа...

Выгодно продать и выгодно купить

РАСПРОДАЖА

- Распродажи товара существуют, наверное, столько же, сколько и сама торговля. Это и способ стимулирования сбыта, и избавление от остатков и неликвидов. Хорошо спланированная акция выгодна и покупателям, и продавцам, - рассказывает недавно переехавшая из Вильнюса в Москву профессиональная марчендайзер (в переводе с английского - специалист по организации торговли) Анна Заболоцкая.
Наша собеседница получила образование в Лондоне и несколько лет проработала в маркетинге одной из крупных литовских торговых сетей, но работа в российской столице, по ее словам, гораздо интереснее, чем у нас, хотя причины, стимулирующие продавцов избавляться от товара, а покупателей - драться за дешевые и ненужные вещи, везде практически одинаковые - и в Литве, и в России, и в Англии, и в США.
- Во-первых, распродажа стимулирует покупателя принять решение в данный момент, а не потом, потому что товар в магазине через 10 минут может и закончиться. Из-за этого импульса количество покупок в магазине в день может возрасти в два и больше раз. А во- вторых, распродажи организуются не для того, чтобы больше продать, а чтобы освободить место для новых коллекций на полках и складах. Магазину не выгодно держать старье и платить за складские помещения. Даже если торговец продает неликвид за 10% стоимости, как в этом году поступают некоторые универмаги Лондона, то все равно получает выгоду.
А основная задача покупателя, по словам А.Заболоцкой, купить на распродаже дорогую вещь по низкой цене. В этом смысле в психологии американских, европейских и российских покупателей есть разница.
- В этом мы можем причислить жителей Литвы к европейцам и американцам. Потому что наши люди могут полгода ждать рождественских распродаж, чтобы купить приглянувшееся пальто за полцены. Из-за низкой цены покупается и много ненужных вещей. Раз дешево - значит, когда-нибудь в хозяйстве пригодится. Например, в Штатах уже много десятилетий после Рождества устраивали распродажи рождественских декораций. Сейчас это делают и у нас и люди раскупают игрушки и даже елки уже для следующего праздника.

Чем дальше на восток - тем меньше распродаж

Так в чем разница между нашими и российскими покупателями? Культура сезонных распродаж по большому счету западная. И чем восточнее страна - тем реже это встречается. В России, по опыту нашей собеседницы, почти нет нужды в новогодних распродажах - люди и так привыкли делать запасы перед Новым годом.

Рождественское и Старо-Новогоднее застолье

В России и на Украине к тому же существует аналог постоянной распродажи - рынок, на котором все дешевле, чем в магазинах. А в Литве за последние годы цены на рынках, как на продуктовых, так и на вещевых, практически сравнялись с магазинными, которые к тому же еще периодически устраивают разнообразные акции, чтобы отбить у покупателя желание ехать на рынок.
Одним из примеров могут послужить многочисленные скидки на разные категории продуктов, которые торговые центры объявляют по выходным, чтобы заманить тех, кто по субботам и воскресеньям обычно ездил на базар.

Выкинь старое - купи новое!
СЕКРЕТЫ РАСПРОДАЖ


Есть и другая причина малой популярности распродаж на восточном рынке. В Штатах многие живут в частных домах, где есть подвалы, чердаки, гаражи для хранения вещей, растет и доля складов, которые американцы арендуют под хранение личных вещей. С тем, что не влезает в шкаф, американцы расправляются просто - выставляют во дворе или в гараже, раздают или распродают соседям за символическую цену.












С Форума klerk.ru

Для Москвы, согласна, очень дорого, потому что много конкурентов с такими же ключевыми фразами. Контекстная реклама - это как аукцион, кто больше даст, тот и первый показывается.

А принципы подачи рекламы таковы:
- отслеживать статистику, насколько реклама оправдывает себя, сколько звонков и посетителей с каждого вида рекламы, для этого можно давать разные контактные данные, или опрашивать потенц.клиентов, как они о вас узнали (но это мне кажется бесполезняк, т.к. клиент может и не вспомнить откуда он о вас знает, и брякнуть, что в голову придет)
- тестировать текст объявления (периодически менять слова в объявлении) и тестировать ключевые слова и сайты, с которых идут клики
- в одном объявлении - только одно ваше вкусное предложение, которое может зацепить, соответственно, на каждое объявление - свои собственные ключевые фразы
- после продолжительного тестирования вы по идее будете с большой долей точности знать, что нужно вашим потенциальным клиентам, какие у него потребности, какие слова его цепляют, и на каких сайтах он обитает.

Ну а как цеплять клиента, когда он позвонит - это уже отдельная наука.

СТАТЬ БОГАТЫМ
Яндекс.Погода
Яндекс.Погода
Рейтинг@Mail.ru
Яндекс цитирования

СЕЙЧАС НА САЙТЕ:
Онлайн всего: 37
Гостей: 37
Admin's: 0

МУЗЫКА ДЛЯ ДУШИ от ЛАРИСЫ ИВАНОВНЫ
Работы от Ларисы Ивановны © 2009-2016